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　　seo運(yùn)營有出路，sem運(yùn)營也有出路，幾乎任何一個(gè)行業(yè)都是有前途的，區(qū)別點(diǎn)在于某些行業(yè)天生有更高的發(fā)展，有些行業(yè)則不然。這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單實(shí)際復(fù)雜，為什么又這么一說?原因在于想要什么樣的出路，且決定出路的因素不止是技術(shù)本身，還有情商。

　　相對(duì)來講，sem運(yùn)營比之于seo運(yùn)營有更廣闊的前途或者說出路，原因在于sem的營銷范圍更廣，起包含seo即自然排名與付費(fèi)排名兩個(gè)方面，不清楚的朋友可以詳讀sem與seo的區(qū)別與聯(lián)系，做個(gè)比較。

　　一、sem運(yùn)營的發(fā)展前景以及就業(yè)趨勢(shì)分析如下：

　　在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，不管哪個(gè)行業(yè)，都需要做網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的先鋒就是SEM，也就是競(jìng)價(jià)推廣。

　　競(jìng)價(jià)推廣分兩種：一種是傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)，另一種是新競(jìng)價(jià)。

　　在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)前期，競(jìng)價(jià)的工作很簡(jiǎn)單，就是搭一個(gè)賬戶，做寫關(guān)鍵詞，寫寫創(chuàng)意調(diào)調(diào)價(jià)格，最多統(tǒng)計(jì)下數(shù)據(jù)。

　　然而新媒體流量出現(xiàn)爆發(fā)式增長，導(dǎo)致競(jìng)價(jià)成本居高不下的情況下會(huì)衍生出一種新的競(jìng)價(jià)形態(tài)。

　　在競(jìng)價(jià)賬戶搭建和費(fèi)用控制上，新競(jìng)價(jià)走的是獨(dú)木橋的形式，在公司成立初期的作用比較明顯，可當(dāng)公司想穩(wěn)步發(fā)展的情況下，就不合適了。

　　要是想冒險(xiǎn)和創(chuàng)新，就得在在公司還是零的時(shí)候，可以隨便他折騰。

　　可是當(dāng)公司發(fā)展到一定程度，便不能折騰了，所以這也是這方面競(jìng)價(jià)的一個(gè)瓶頸。

　　無論是哪種類型的競(jìng)價(jià)，都有他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的長處，克服自己的短處，是每一名競(jìng)價(jià)專員必須面臨和解決的問題，不然無法勝任更高的工作崗位和職責(zé)。

　　SEM運(yùn)營人的出路在哪里?能不能走出當(dāng)前困境，不僅在于每競(jìng)價(jià)員自身努力從內(nèi)部找突破，優(yōu)化賬戶，尋找發(fā)現(xiàn)價(jià)值更好，轉(zhuǎn)化更好的關(guān)鍵詞。

　　更重要的是推廣格局的轉(zhuǎn)化。

　　從小眾走向大眾化是每一個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，這是一條不那么容易走的路，但是它卻是一條別人有過且成功開辟的一條路。

　　國外的競(jìng)價(jià)推廣模式相對(duì)來說已經(jīng)非常成熟，它的受用行業(yè)非常廣泛，谷歌的產(chǎn)品下鋪方式平穩(wěn)且全面。

　　有很多值得國內(nèi)各大搜索引擎借鑒。就百度而言，從2013年就已經(jīng)開始實(shí)施各類去粗取精的行政運(yùn)營手段。

　　日后的SEM將走正規(guī)化，模式化的道路。

　　SEM不是一個(gè)行業(yè)，而是一種技能，一種適用于絕大多數(shù)行業(yè)的技能。

　　SEM的發(fā)展前景，如果只是從職業(yè)發(fā)展的角度來說，目前看來略顯尷尬。畢竟中國目前還是中小企業(yè)居多，SEM的從業(yè)者也基本都在中小企業(yè)就職。

　　就穩(wěn)定性上來說，這個(gè)職業(yè)顯得有點(diǎn)不穩(wěn)定，而且小企業(yè)的晉升渠道也并不完善，在一個(gè)公司的上升的空間有限，但這并不代表SEM就沒有發(fā)展前景。

　　應(yīng)該說傳統(tǒng)的行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在都需要做競(jìng)價(jià)推廣，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)就是SEM。

　　所以前景是有的，但是需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的創(chuàng)新，我們所需要做的就是，在日后的工作中，要學(xué)會(huì)在平穩(wěn)中帶著一點(diǎn)膽大，就是在保證成本的情況下做出以下創(chuàng)新，在創(chuàng)新中，吸取經(jīng)驗(yàn)，從而不斷成長，這樣，我們就能成為一個(gè)好的SEM專員了。

　　二、sem運(yùn)營方向趨勢(shì)。

　　1、SEM專員

　　技能：原理熟悉、軟件操作、賬戶調(diào)整、報(bào)表制作、數(shù)據(jù)分析等

　　核心：數(shù)據(jù)分析、管家思維

　　問題：搜索新產(chǎn)品的迭代更新不知道、不了解、不深挖;

　　賬戶調(diào)整僅憑粗淺經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣等，無數(shù)據(jù)分析全局觀細(xì)微觀;

　　每天重復(fù)調(diào)價(jià)、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞增刪否上;

　　報(bào)表的目的和制作技巧有待提升，如EXCEL技能熟練掌控

　　眼高手低，即使重復(fù)的基礎(chǔ)動(dòng)作也不愿意深入，導(dǎo)致出現(xiàn)死賬戶

　　同行之間技能交流的意識(shí)缺乏、出現(xiàn)閉門造車

　　如出現(xiàn)以上當(dāng)中的問題那你離SEM主管只會(huì)越來越遠(yuǎn)……

　　點(diǎn)評(píng)：SEM專員起步低入手快，但需要時(shí)間和金錢沉淀，需要基本功過硬，更需要經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，做好每日的調(diào)整日記。

　　個(gè)人經(jīng)歷借鑒：09年網(wǎng)編入行，歷經(jīng)文案、SEO以及程序后由于公司換崗需求11年接觸SEM，在沒有老手帶一無所知的情況下硬是霸王硬上弓，把百度營銷幫助文檔啃透，學(xué)一天就實(shí)戰(zhàn)一天，正是因?yàn)樽约旱墓芗宜季S，站在BOSS的角度考慮，當(dāng)效果不好的時(shí)候，自己內(nèi)心也是自責(zé)的，用不斷的學(xué)習(xí)和加班來彌補(bǔ)自己的不足，態(tài)度對(duì)了，角度換了，你的上級(jí)都會(huì)看到。

　　2、SEM主管

　　技能：人員分配管理、賬戶層級(jí)、網(wǎng)站層級(jí)、咨詢層級(jí)

　　核心：人員和賬戶、上下游全局觀

　　問題：局限在SEM賬戶層級(jí)，上下游思維沒有，網(wǎng)站體驗(yàn)分析和后端咨詢轉(zhuǎn)化

　　SEM賬戶和人員的分配，包括績(jī)效考核和問題的反饋監(jiān)督

　　點(diǎn)評(píng)：作為一個(gè)SEM主管，不管是負(fù)責(zé)多少個(gè)賬戶，多少平臺(tái)還是多少SEM下屬人員，首先達(dá)到這個(gè)層級(jí)先要對(duì)自己公司的產(chǎn)品有所了解，對(duì)SEM上下游要熟悉，很多的SEM人員仍只停留在賬戶的管理和分配，對(duì)于網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)以及后端咨詢轉(zhuǎn)化沒有深入分析，一個(gè)訪客從產(chǎn)生需求-興趣-訪問-成交，需要?dú)v經(jīng)SEM，網(wǎng)站和咨詢?nèi)齻€(gè)主要環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)的不好都會(huì)影響到上下層關(guān)系。

　　有多少SEM主管查看過咨詢的聊天記錄，分析過咨詢的數(shù)據(jù)和分配，當(dāng)效果不好的時(shí)候，如若是網(wǎng)站和咨詢環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，卻盲目的調(diào)整賬戶或者受BOSS的影響，卻拿不出數(shù)據(jù)來“反抗”和建議。在和對(duì)接部門的探討中，除了抱怨和推卸，有多少拿出過實(shí)際數(shù)據(jù)來建議品牌技術(shù)部門和咨詢部門的調(diào)整。

　　個(gè)人經(jīng)歷借鑒：在經(jīng)歷自我摸索的成長過程，由于效果達(dá)到BOSS的預(yù)期而后開始著手成立SEM團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)由于人員有限，剛接手的時(shí)候甚至是SEM、咨詢、文案策劃等一起來，有了對(duì)話就趕緊接咨詢，沒對(duì)話就調(diào)整賬戶，修改不好的頁面文案，并指導(dǎo)程序美工修改再上線。正是由于這種長時(shí)期的工種輪換使得自己對(duì)自身公司的產(chǎn)品更加熟悉，因?yàn)樵谧稍兊倪^程中才清楚真實(shí)的訪客在疑問什么，關(guān)心什么，那么在頁面的策劃中才更有的放矢，在賬戶的調(diào)整中才知道應(yīng)該主做哪些詞，甚至是推出新的真正有需求計(jì)劃。同時(shí)也理解各部門存在的一些問題，并不以偏概全的推卸責(zé)任。

　　3、推廣經(jīng)理

　　技能：項(xiàng)目把控、多渠道推廣、跨部門協(xié)調(diào)

　　核心：跨部門協(xié)調(diào)與重點(diǎn)部門把控

　　問題：是否熟悉聯(lián)盟廣告、DSP、信息流、第三方渠道推廣等方式

　　是否抓住重點(diǎn)核心部門問題，并在各部門之間有效協(xié)調(diào)

　　是否有意識(shí)認(rèn)識(shí)到品牌效果以及如何對(duì)品牌宣傳的有效控制

　　點(diǎn)評(píng)：SEM只是獲客的一種方式，想要更好的引流就應(yīng)該跟上流量的迭代更新，熟悉并掌握好多渠道推廣方式：DSP、信息流和其他第三方，這些都是互通的，學(xué)習(xí)起來并不難，但同時(shí)應(yīng)該掌握好各個(gè)渠道以及各個(gè)部門的重要性，花大量的時(shí)間放在主要來客渠道和部門，比如SEM和咨詢就是重要的渠道和部門。并根據(jù)各環(huán)節(jié)漏斗找出問題所在。

　　個(gè)人經(jīng)歷借鑒：由于之前的工種經(jīng)歷，在接手SEM團(tuán)隊(duì)后就開始整合之前的SEO等各部門，同時(shí)隨著新的產(chǎn)品和推廣方式出現(xiàn)開始研究并實(shí)施。但大部分時(shí)間仍然搶注SEM部門和咨詢部門。

　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)

　　技能：整合營銷、跨部門協(xié)調(diào)

　　核心：渠道認(rèn)知與部門分配

　　問題：是否是結(jié)果導(dǎo)向引申到任務(wù)導(dǎo)向

　　是否和BOSS理念差異時(shí)能有力說服

　　是否了解各渠道本質(zhì)并加以利用

　　是否對(duì)各項(xiàng)目的部門人員更好的管控和協(xié)調(diào)

　　點(diǎn)評(píng)：整合營銷、全媒體營銷才是網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇，無論是付費(fèi)還是免費(fèi)渠道，都要了解各個(gè)渠道的特質(zhì)以及目地，不要顧此失彼，在與BOSS的討論中，要有自己獨(dú)立的見解。即使是分歧也要說出來，但要以數(shù)據(jù)事實(shí)。

　　個(gè)人經(jīng)歷借鑒：本人現(xiàn)在也是處于這個(gè)階段，經(jīng)歷過多個(gè)項(xiàng)目的操盤，這個(gè)過程的難點(diǎn)有很多，比如在和BOSS有分歧時(shí)，如何更好的探討，特別是新接手一個(gè)公司，面對(duì)BOSS的不信任和空降團(tuán)隊(duì)的管理，如何分析出原有問題打破之前的固有模式和觀念是一個(gè)考量。另外在面對(duì)新方式新渠道出來的時(shí)候，如何更快更好的跟入，比如這幾年比較火的新媒體和自媒體營銷等。

　　5、市場(chǎng)總監(jiān)

　　隨著線上流量紅利的消失，用戶規(guī)模和用戶時(shí)間已經(jīng)飽和，現(xiàn)在傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)深度融合，未來的營銷人才肯定是線上線下的融合，即懂得互聯(lián)網(wǎng)思維，又懂得傳統(tǒng)行業(yè)的行道，即全渠道營銷，全員營銷，品牌公關(guān)等，作為一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)更是，不管白貓黑貓，如何有效的利用互聯(lián)網(wǎng)渠道和線下渠道推廣是考量市場(chǎng)總監(jiān)的，比如地推，線下公關(guān)部門，線下媒體渠道等，本人由于暫時(shí)還未到這個(gè)層級(jí)，就不過多發(fā)表評(píng)論，雖然之前也接手線下雜志、報(bào)紙、公交以及電視廣播渠道等的推廣方案，但更多的是配合，完整的策劃方案到線下團(tuán)隊(duì)的管控并沒有太多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)階段也是本人未來要規(guī)劃達(dá)到的。

　　云天下SEO研究社點(diǎn)評(píng)：

　　sem運(yùn)營是有前途的，seo也是有前途的，有前途的基礎(chǔ)是相應(yīng)的專業(yè)技能過硬，有著較高的情商。只有專業(yè)技能不夠，只有高情商也不足，兩個(gè)點(diǎn)到位無論從事什么行業(yè)，都很有前途。