過了今年，已經(jīng)在SEO行業(yè)奮戰(zhàn)了8年了。網(wǎng)絡營銷SEO帶給我很多，包括我現(xiàn)在的公司、我的女朋友、我在做服務過程認識的合作伙伴，甚至在做seo中體會到了很多做人與做事情的道理。永遠不要嘗試欺騙你的用戶，付出多少你就會收獲多少，你最好不要做二八理論中兩成的失敗者，你能做的就是付出80%努力成為20%中的2成人。所以我們互聯(lián)網(wǎng)各個平臺排名必須要做到前三，這樣你才能成為行業(yè)佼佼者。互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)揮空間是巨大的，當我們通過谷歌seo去實現(xiàn)300到500詢盤目標的時候卻發(fā)現(xiàn)我們只是剛剛起步，是他們堅定了我想把互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)揮到極致的決心。是他們教會我其實我們還很差，我們再努力下做到3000到5000詢盤也是可以實現(xiàn)的。下面的建議絕對不是口水文章，根據(jù)8月份谷歌算法的調(diào)整已經(jīng)這8年的經(jīng)驗，我保證只要用心去做，我們將會做的很好。
第一：用戶體驗
在你朋友圈子里面的聲音大部分再講，谷歌算法一直在變，谷歌不好做了。那么很遺憾，你已經(jīng)跟8成的失敗者在一起了。事實是谷歌其實一直沒有變，谷歌每次算法的調(diào)整只是在保證用戶能夠真正的搜索到他想看的靠譜的內(nèi)容。沒做好的原因只是沒有去用心去做，努力去做，保持上進的心態(tài)去不斷的學習。做一個網(wǎng)站你一直在做你想表達的東西。沒有去了解用戶到底希望看到什么，他看到你的產(chǎn)品，你的網(wǎng)頁到底是什么樣子的反應。到底是有興趣去看完，并且感覺到你有幫助到他去處理問題，深入去了解你。很顯然我們應該去做用戶去喜歡的東西，這點很難去做好。我們盡量通過你網(wǎng)站整體的內(nèi)容，去減少跟用戶實際溝通中的溝通成本。同樣把想知道的內(nèi)容，直觀詳細的告訴用戶。關于用戶需求這塊我總結(jié)了3步流程希望對大家有幫助：
1：調(diào)查用戶需求
這個可以去調(diào)查我們行業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)關鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)來研究用戶到底想知道產(chǎn)品的什么點，或者是查看我們所有平臺詢盤，總結(jié)跟用戶溝通過程中，用戶搞不清的問題，尤其是對信任有影響的問題。調(diào)查行業(yè)論壇用戶關注的話題，調(diào)查國外問答平臺quora相關問題
2：將用戶需求合理的形式展現(xiàn)出來
我們把整理的問題，配合自己網(wǎng)站服務的主線。使用視頻、文章、產(chǎn)品、圖片等形式展現(xiàn)出來，注意一定不要偏離主線，邏輯一定要清晰，布局一定要好看合理。
3：通數(shù)據(jù)監(jiān)控體驗狀況
視頻我可以看YouTube視頻的觀看時長，這個可以在YouTube后臺看到。網(wǎng)站我們通過谷歌分析Google Analytics，查看網(wǎng)站的跳出率，跟用戶停留時間狀況。一般網(wǎng)站如果沒有在1分30以上很難能夠有足夠的詢盤，當然優(yōu)秀網(wǎng)站的狀況一般在3分鐘左右。我們還可以將你的文章分享到Facebook看轉(zhuǎn)發(fā)跟點擊狀況來判斷文章的話題怎么樣，網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，視頻的質(zhì)量怎么樣。如果的數(shù)據(jù)體現(xiàn)都很棒，那么恭喜你網(wǎng)站不錯哦。
第二：重視文章頁面
任何一個行業(yè)我去觀察的時候都有這么幾個國外的網(wǎng)站做的特好，詢盤數(shù)量預估的時候有些產(chǎn)品有些網(wǎng)站甚至每月達到3w左右詢盤。我想過很多辦法去超越他們，網(wǎng)站外鏈上加強？廣告投入上加大？加大品牌影響力的推廣？但是結(jié)果都不是讓我很滿意。當然有那種我通過加大廣告投入超越競爭對手的案例，但是靠錢去解決的問題始終不是大問題。在轉(zhuǎn)化上收費的流量始終比不上免費流量，也就是其實免費流量是最貴的。這點其實很多公司是想不通的。但是最近1年的經(jīng)驗告訴我，想去超越他們也不難，那就是靠文章。有這么幾點原因，第一點是文章比產(chǎn)品頁面好上排名，第二點是文章可以來做內(nèi)容營銷。最近有發(fā)現(xiàn)做產(chǎn)品服務的通過文章用3年時間超越20年老競爭對手的案例。好的文章我認為需要把握文章的全面，也就是無論我選擇任何一種處理方案在你文章里面都有答案，再有一點就是真誠不保守。幾千年的孔孟文化這點在國內(nèi)做到很難。就像很多時候我去談客戶我啥都說別人認為我傻一樣。
這篇文章首先是比較全面詳細的介紹了Google Adwords，然后是一個2年工作經(jīng)驗的人花了3天的時間去寫出來的，同樣用戶對我們內(nèi)容的認可，得到了谷歌搜索引擎的認可，在極短的時間內(nèi)排名到了第三。
第三：重視移動端優(yōu)化
在我們服務的傳統(tǒng)外貿(mào)b2b客戶網(wǎng)站數(shù)據(jù)中，8成的客戶網(wǎng)站移動端流量占比已經(jīng)超越60%。去年我們給的解決方案是響應式網(wǎng)站。但是在實際應用當中，響應式網(wǎng)站的加載速度始終還是存在Bug。也就是速度還是不夠快，移動端流量停留時間很難超越60s，我想這也是國內(nèi)短視頻平臺定義60s的原因之一。在社交流量中給我們的時間就更少了通常是30s時間。這個除了響應式網(wǎng)站移動端我們專門去優(yōu)化之外。在Google搜索結(jié)果中，我建議大家去使用AMP技術，這是2016年2月來自Google 的移動頁面優(yōu)化方案。經(jīng)過近3年的發(fā)展已經(jīng)慢慢成熟，我想慢慢的將會成為Google移動搜索流量的主流。
第四：提高點擊率
點擊率專業(yè)術語為CTR,這也是我總是碰到瓶頸的原因之一。一般網(wǎng)頁排名操作到前20，提升起來格外困難。像國內(nèi)百度的話有快排平臺去處理，國外谷歌很難做到模擬人工去干預排名的策略。在這里我建議大家盡量多去使用Google的結(jié)構話數(shù)據(jù)，利用特色的摘要/片段。讓自己的搜索結(jié)構看起來跟別人不一樣，把用戶評價情況數(shù)據(jù)，視頻，網(wǎng)站內(nèi)容框架展現(xiàn)在搜索結(jié)果中。然后盡量去優(yōu)化你的標題跟描述，在這里舉一個例子，“外貿(mào)seo”一個排名在第十名左右的頁面我加了”學習“兩個字眼經(jīng)過大概一個月的時間排名到第三名。在實際內(nèi)容的展現(xiàn)中，我確實寫了一些學習性的知識文章
第五：重視語音搜索
語音識別技術在微信中已經(jīng)有了完美的體現(xiàn)，也就是用戶在搜索內(nèi)容的時候，完全不用去搜索框中去輸入文字，直接告訴你的手機，你需要找什么然后手機會自動找給你，當他慢慢成為一種習慣的時候。你再去重視語音搜索估計很難啦，建議大家把握先機。
第六：優(yōu)質(zhì)外鏈建設
最近做的很多外鏈，有丟失的情況。外鏈的穩(wěn)定性和質(zhì)量會影響到你排名的穩(wěn)定。一個好的網(wǎng)站要么你內(nèi)容體驗特好，要么你外鏈特棒。真正的好外鏈并不是你自己去做的。大部分是因為你優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容用戶給你的。內(nèi)容上保持一個真誠善良的心態(tài)多去幫助你的用戶。外鏈跟網(wǎng)站流量客戶自然一個一個全部都有了，還是跟你一樣善良有格局的客戶。
第七：不要忽視Google競價廣告
谷歌本質(zhì)上來講是一家廣告公司，谷歌廣告可以用來測試您頁面的用戶體驗狀況，轉(zhuǎn)化率狀況。這樣有效避免了SEO上去走彎路。每一次的google調(diào)整波動，往往有在做adwords的網(wǎng)站波動并不是很大，單純靠seo流量的網(wǎng)站，如果策略上有問題，難免會造成網(wǎng)站流量詢盤突然下跌的狀況。谷歌排名點擊廣告在實際的應用中，還有提高網(wǎng)站關鍵詞排名的作用。
第八:重視品牌
邱總家里的產(chǎn)品推廣了2年，從20個詢盤逆襲到400詢盤左右，眼看著自己在行業(yè)已經(jīng)有足夠的品牌影響力。缺發(fā)現(xiàn)自己的品牌卻不能在大部分國家注冊品牌，相對來講這將是一個很大的損失，如果有一天行業(yè)知名度到一定程度。對于品牌不能注冊講在我們目標市場造成很大的損失。
在最后總結(jié)的思路中我糾正大家一個思路的錯誤，很多公司喜歡站群，站群是在平臺比較缺內(nèi)容的時候比較合適的，現(xiàn)階段的谷歌SEO戰(zhàn)略。還是用心去經(jīng)營好一個網(wǎng)站的好，原因是排名第一的效果，是后面9個位置加起來的效果。網(wǎng)站多容易牽扯精力，無法集中到一個點把事情做好。并且不穩(wěn)定因素太多。當然如果你公司文案能力比較強的話，做幾個blog網(wǎng)站去輔助下主站也是不錯的。
在說這個話題之前，先一起回顧我們之前關于谷歌的一些分享：01.用不好谷歌的外貿(mào)人真的會被淘汰；02.客戶習慣在谷歌上這樣搜索供應商？；03.谷歌搜索開發(fā)客戶的方法思路？；04.通過谷歌找客戶郵箱的五種情況和方法
那么之前的分享大多是圍繞著我們主動在谷歌上去搜索尋找客戶，那么今天的方向則是另外一面，如何讓客戶在谷歌上更好的找到我們？或者說如何讓我們更好的出現(xiàn)在客戶的谷歌上？
01
全球90%用戶在使用谷歌
一般來說，外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站要想提高訂單量，首先就需要先解決兩個問題，即如何開拓更多客戶和如何篩選精準客戶。
而要解決這兩個問題，首先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關注一些地域性和專業(yè)性搜索引擎；
其次，在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務，更需要通過SEO優(yōu)化得到自然搜索結(jié)果的靠前位置，而對于專業(yè)客戶的篩選是需要經(jīng)過對相關數(shù)據(jù)分析和挖掘才能獲得。
同時，我們也要盡可能多的覆蓋與外貿(mào)產(chǎn)品相關的關鍵詞，這樣可以幫助我們擴大我們的覆蓋人群。
說到底我們想要開拓客戶群，我們就需要盡可能把我們的網(wǎng)站放在我們客戶使用的搜索引擎上，并通過SEO/SEM等方式獲取最大程度的曝光，讓我們的客戶知道我們的存在，然后才會有后續(xù)詢盤等一系列的過程，而Google的使用人群可以覆蓋到90%以上，這就意味著你的客戶也許就正在使用谷歌。
那我們在做谷歌優(yōu)化的時候，又有哪些是外貿(mào)人必備的優(yōu)化知識點呢？
02
友鏈在谷歌對網(wǎng)站權重的判斷上有比較高的比例的，谷歌看重網(wǎng)站的友鏈，而且谷歌對于友鏈的判定技術也是非常高超的。
對于友鏈來說，全站式的友鏈權重傳遞是最高的，當然前提是和你友鏈的網(wǎng)站權重本身要比你高才行，這對于外貿(mào)網(wǎng)站來說，找到高權重的網(wǎng)站友鏈通常的方式只能夠花錢購買，畢竟圈子有限。
除了全站式的友鏈之外，還可以多做一些外鏈，這個外鏈最好是錨文本式的外鏈，或者能夠點擊打開到網(wǎng)站的網(wǎng)址，那些文本式的鏈接對于谷歌來說是忽略不計的，所以這些外鏈還是寧缺毋濫。
關注內(nèi)頁權重的優(yōu)化
很多人在做網(wǎng)站優(yōu)化的時候，簡單的將資源站的首頁單向鏈接到主站的首頁，看起來權重傳遞的很好，但是這種方式是不利于站群的優(yōu)化的，而是應該將更多的內(nèi)頁和文章頁來鏈接到主站的首頁。
通過這種分散式的鏈接方式，來讓搜索引擎找不到規(guī)律，當然要了解網(wǎng)站頁面和頁面，頻道和頁面，網(wǎng)站和頁面之間的相關性，如果鏈接的頁面相關性不高，那么寧可不要，可以通過兩個行業(yè)相類似的文章進行鏈接，也能夠達到傳遞權重的目的。
網(wǎng)站的收錄不穩(wěn)定的原因分析
在做外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化時很多人都會遇到這樣一個問題，那就是谷歌的收錄不穩(wěn)定。
可能今天你的文章收錄了，明天又被踢出了，其實這個問題不難理解，這是你網(wǎng)站的權重不夠高造成的，或者你的文章是轉(zhuǎn)載而來的。
所以對于谷歌SEO優(yōu)化的來說，要避免這個收錄不穩(wěn)定的問題，那就是長期進行高質(zhì)量的更新，這樣才能夠慢慢的提升網(wǎng)站的權重，而高質(zhì)量的內(nèi)容SEO也要重視。
接下來詳細講解如何做
01.網(wǎng)站定位
在建設一個網(wǎng)站之前，我們首先要做的就是一個網(wǎng)站清晰的定位，會帶來轉(zhuǎn)化率相對較高的客戶群體，我們建站的目的就是為了營銷，只有集中來做某一件事，才會更好的展現(xiàn)我們的網(wǎng)站，這樣網(wǎng)站內(nèi)容建設相當也會比較簡單。
在做谷歌SEO優(yōu)化的同時，我們首先就要先確認網(wǎng)站優(yōu)化的最終谷歌SEO目標，有了一個明確的目標才能更好的安排具體的工作。
這個目標可以是長期的、具有戰(zhàn)略意義的，也可以是短期的，但不管是短期還是長期，我們的目標設定一定要可以實現(xiàn)的前提下，不要設定一個根本無法完成的目標出來，然后將目標分解到具體的每月、每周、每日的階段目標。
針對目標人群是各個社會層次的人員，對于計算機網(wǎng)絡的應用相對不一致，明確網(wǎng)站的訪問人群，要在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，就得對品牌推廣、效果推廣、真人真事口碑宣傳推廣，自然優(yōu)化的效果會比競價好些。
02.競爭對手分析
孫子兵法有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，在著手優(yōu)化之前，要先去了解客戶的產(chǎn)品和服務，以及研究競爭對手網(wǎng)站情況。
對于網(wǎng)站的目標群體和服務可以通過網(wǎng)站或直接和客戶溝通去了解，對于競爭對手的分析，有以下幾個要點：
1、基本數(shù)據(jù)：網(wǎng)站年齡、收錄量、收錄率、快照新鮮度。
2、站內(nèi)優(yōu)化：TITLE的設計、描述的書寫、強調(diào)文本、段落標題(H1、H2之類的)、URL處理、鏈接深度、Nofollow的使用、目錄頁和內(nèi)容頁的優(yōu)化等等。
3、外部數(shù)據(jù)：外鏈數(shù)量和質(zhì)量、全站外鏈、首頁外鏈、品牌知名度。
建議大家可以通過這幾個方面的內(nèi)容來建立數(shù)據(jù)模型，將每一項詳細記錄下來，寫進方案中。
03.目標群體分析，確定網(wǎng)站關鍵詞
分析和了解網(wǎng)站的目標用戶是屬于哪一類，不同的網(wǎng)站性質(zhì)所需要的目標用戶是不同的，建議大家要做精準的客戶營銷，不為SEO而去SEO。
在確定好用戶群體后開始研究和分析客戶網(wǎng)站的關鍵詞，選擇關鍵詞的原則是以網(wǎng)站的用戶為導向，從用戶的角度去分析他們會通過什么關鍵詞去搜索網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務，同時還要和客戶溝通，確定網(wǎng)站的關鍵詞，客戶網(wǎng)站的核心關鍵詞不一定要熱門但是要精準!
對于分析關鍵詞的方法，Goolge優(yōu)化建議大家可從以下幾點來入手：
1、研究競爭對手的網(wǎng)站關鍵詞。
2、關鍵詞挖掘工具：這里特別推薦百度后臺關鍵詞查詢工具和愛站網(wǎng)關鍵詞推薦挖掘工具。
3、搜索引擎下拉框和相關搜索。
4、問答平臺長尾關鍵詞挖掘。
04.制定網(wǎng)站谷歌SEO優(yōu)化
對于如何制定網(wǎng)站的谷歌SEO優(yōu)化策略，這里就從站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化2個方面來為大家簡單的介紹一下：
1、站內(nèi)優(yōu)化
一般來說，初期的網(wǎng)站都會有不合理之處，需要根據(jù)谷歌SEO優(yōu)化的要點對網(wǎng)站進行修改，以下是幾個要注意的要點：
(1)、站內(nèi)結(jié)構優(yōu)化
網(wǎng)站的結(jié)構要清晰，布局要合理，拒絕冗雜的代碼，拒絕大量的JS腳本和FLASH動畫，影響網(wǎng)站的打開速度，欄目設置要清晰易見，讓訪客瀏覽起來清晰明了。
(2)、站內(nèi)鏈接
對于網(wǎng)站的鏈接及內(nèi)鏈方面，需要做到是：
a、動態(tài)站修改成靜態(tài)或者偽靜態(tài)(需要技術支持)
b、控制文章內(nèi)部鏈接數(shù)量
c、鏈接對象的相關性要高
d、給重要的網(wǎng)頁相對多的鏈接
e、URL統(tǒng)一，使用絕對路徑，做好301重新定向
這樣做的好處就是：方便頁面間的瀏覽，提高搜索引擎爬行效率，主題集中使該主題中的關鍵詞具有排名優(yōu)勢。
(3)、谷歌SEO細節(jié)優(yōu)化
對于一個專業(yè)的谷歌SEO人員來說，建議還要多注意一些谷歌SEO優(yōu)化細節(jié)，比如：
a、標題的寫法，圖片的ALT標簽。
b、合理布局關鍵詞和關鍵詞密度(標題、標簽、描述文本中)，描述設置。
c、長尾關鍵詞記錄單。
d、次導航，定向錨文本，內(nèi)頁第一次出現(xiàn)的錨文本加黑。
e、做好頁面內(nèi)容的相關性，堅持原創(chuàng)文章內(nèi)容更新。
(4)、對競爭對手的關鍵詞進行分析
a、看網(wǎng)站內(nèi)鏈和外鏈，外鏈是否強大，內(nèi)鏈文章是否做好錨文本。
b、看關鍵詞在標題的位置，是否在首頁并重復出現(xiàn)，網(wǎng)站是否在圍繞這個詞在做。
c、看競爭對手首頁的外鏈。
d、關鍵詞分布的位置，URL的鏈接(是主域名還是內(nèi)頁在做)。
e、看網(wǎng)站規(guī)模，域名的年齡、收錄量、更新機制。
(5)、增加網(wǎng)站地圖，做好404錯誤頁面
當蜘蛛進入網(wǎng)站后，網(wǎng)站地圖就當是一個好的向?qū)В┲牒苋菀走M入網(wǎng)站的各個角落，所以，我們要根據(jù)谷歌SEO優(yōu)化的需求建立一個合理的網(wǎng)站地圖。
另外就是404錯誤跳轉(zhuǎn)頁面，關于301重定向文件和404頁面，有很多的人會不做，也有一些站長做的并不是404返回代碼，其實，這兩個頁面還是很重要的，一個提示作用。
2、站外優(yōu)化
對于網(wǎng)站的站外SEO優(yōu)化，主要就是通過外鏈建設的，主要途徑有：友情鏈接、博客評論(留言)、論壇簽名(發(fā)帖)、問答平臺、百科、分類信息推廣。
另外，各位站長或SEO優(yōu)化人員，在做網(wǎng)站外鏈建設的時候，也有一些注意事項要特別留意，比如：
(1)、鏈接文字中包含關鍵詞，注意關鍵詞的多樣化。
(2)、盡量與相關性較高的網(wǎng)站交換，對方PR值要比自己網(wǎng)站大，對方導出的鏈接越少越好。
(3)、注意外鏈錨文本的多樣性。
05.網(wǎng)站效果監(jiān)控和分析
待網(wǎng)站運營一段時間后，作為一個專業(yè)的SEO優(yōu)化人員，需要做的就是對網(wǎng)站的SEO優(yōu)化效果進行分析和評估，效果的監(jiān)控可以讓我們很清楚地了解到這一次的SEO工作的投資回報率，有哪些需要改進的等等。
1、統(tǒng)計網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)，分析來訪客資源信息，分析總結(jié)增加流量的途徑。
2、對于投放的關鍵詞進行統(tǒng)計分析，總計不同時間、空間上的關鍵詞熱度，同時對于本站關鍵詞有效果的不斷進行分析改進，特別是在有活動事件影響的同時。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析包括分析流量統(tǒng)計系統(tǒng)和服務器日志，通過這些數(shù)據(jù)的分析，同樣可以了解到整個SEO計劃產(chǎn)生的效益，其中包括客戶轉(zhuǎn)化率、哪些關鍵詞轉(zhuǎn)化率高、新的關鍵詞選擇等等。
另外，SEO的主要是實戰(zhàn)。沒有實戰(zhàn)是無稽之談?？茖W合理的SEO解決方案可以幫助我們用更少的資源做更多事情。但是一個好的SEO解決方案，如果不執(zhí)行，一切都是空話!
云天下為您提供豐富的網(wǎng)絡營銷信息和知識，歡迎深入了解云天下，期待與您的合作。
