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運(yùn)用逆向思維打開網(wǎng)絡(luò)推廣營銷思路
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  關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)話題，其實(shí)是一個(gè)很寬泛的概念，我們?yōu)榱四軌蚝芎玫倪M(jìn)行概括與說明，特意引入了逆向思維，從一個(gè)新的角度打開了網(wǎng)絡(luò)營銷，前文理論與實(shí)踐做了概念引入的鋪墊，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工具搭建、精準(zhǔn)流量引入、詢盤路徑轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)策略優(yōu)化四個(gè)關(guān)鍵步驟，一步步走分析來打開網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的思路。


網(wǎng)絡(luò)推廣

  第一步：基礎(chǔ)工具的搭建
  
  萬丈高樓平地起，同樣的，網(wǎng)絡(luò)推廣也需要平地來承載，而我們這里所說的基礎(chǔ)工具就是這個(gè)平地，這不僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的開端，還起著承載所有流量的作用。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，比較常見的有網(wǎng)站/網(wǎng)頁、應(yīng)用下載、電商店鋪等工具，企業(yè)會(huì)根據(jù)自身業(yè)務(wù)模式、用戶類型與需求去選擇不同的工具。
  
  以比較常見的網(wǎng)站為例，作為企業(yè)的線上門面與平臺(tái)，網(wǎng)站不僅代表企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象，更決定了其是否能夠很好的承載流量的進(jìn)入與轉(zhuǎn)化。因此，網(wǎng)站建設(shè)不是簡單的堆砌內(nèi)容，而是要深入分析企業(yè)與用戶需求，進(jìn)行網(wǎng)站的定位與策劃，核心賣點(diǎn)提煉與內(nèi)容優(yōu)化，打造一個(gè)差異化營銷型網(wǎng)站，才能為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定好的基礎(chǔ)。
  
  第二步：精準(zhǔn)流量的引入
  
  下面我們說說企業(yè)目前網(wǎng)絡(luò)營銷中亟需思考與解決的問題，就是大家最關(guān)心的流量問題。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)流量引入的方式也有很多種，一般是SEM競價(jià)托管、信息流、SEO優(yōu)化、短視頻等方式。企業(yè)如何把更多的魚吸引進(jìn)自己的區(qū)域呢？如何更好的利用這些方式來獲取精準(zhǔn)流量，降低獲客成本？
  
  以之前講到的SEM競價(jià)推廣為例，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在推廣的時(shí)候還是沿用簡單的搭建賬戶以及調(diào)調(diào)價(jià)格的方式，但結(jié)果往往是投入大，效果不明顯。面對(duì)現(xiàn)今流量的分割，SEM競價(jià)推廣更需要是對(duì)企業(yè)與行業(yè)數(shù)據(jù)的分析，找到目標(biāo)人群，分析用戶的決策路徑，進(jìn)行賬戶定位與策劃，全方位的分析與總結(jié)，才能獲取精準(zhǔn)流量。
  
  第三步：詢盤轉(zhuǎn)化路徑
  
  看到詢盤轉(zhuǎn)化路徑，有些人不明白這是什么，我們可以這么理解：當(dāng)你想要買東西的時(shí)候，你是不是會(huì)去購物平臺(tái)進(jìn)行搜索，然后會(huì)出現(xiàn)頁面內(nèi)容，你會(huì)點(diǎn)擊有吸引力的標(biāo)題進(jìn)去，覺得合適就會(huì)去詢問客服，覺得滿意就會(huì)下單了，你已經(jīng)在無意識(shí)中就完成了一次詢盤轉(zhuǎn)化。
  
  但站在企業(yè)角度，專業(yè)說法就是詢盤轉(zhuǎn)化路徑，一樣包括搜索、展現(xiàn)、進(jìn)入、咨詢、轉(zhuǎn)化這五個(gè)步驟，表示用戶如何找到你、了解你、信任你、選擇你的過程，如何讓用戶精準(zhǔn)的找到你并且選擇你，這就需要我們?cè)诿總€(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行深入分析，從源頭分析用戶決策路徑，以用戶需求為導(dǎo)向，不放過每一個(gè)可以抓住用戶的點(diǎn)。
  
  第四步：數(shù)據(jù)策略優(yōu)化
  
  在這一個(gè)步驟，就看可以需要不斷地調(diào)整了，可以說是非常具有哲學(xué)意義的一步，因?yàn)樾枰ㄟ^結(jié)果來不斷推翻之前的一些做法，如此循環(huán)對(duì)現(xiàn)有推廣數(shù)據(jù)調(diào)整驗(yàn)證，包括賬戶數(shù)據(jù)、線索溝通工具數(shù)據(jù)、效果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)等，進(jìn)行全方位的分析，不斷修改不斷驗(yàn)證，進(jìn)行螺旋式上升，從而制定精準(zhǔn)的優(yōu)化策略。
  
  大數(shù)據(jù)其實(shí)是非常有用的，利用它可以去尋找有效數(shù)據(jù)與線索，重新定位構(gòu)建賬戶結(jié)構(gòu)，找到最佳的優(yōu)化策略，實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整與優(yōu)化對(duì)應(yīng)內(nèi)容，包括創(chuàng)意展現(xiàn)與頁面策劃，增加更多的創(chuàng)意，展示用戶感興趣的內(nèi)容，吸引詢盤，最大程度的降低企業(yè)獲客成本。
  
  可以看出，以上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的四個(gè)部分的內(nèi)容，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不管是網(wǎng)站建設(shè)也好，還是到策略優(yōu)化也好，一味的站在企業(yè)視角或者按照以前的思路去做，是行不通的，現(xiàn)在更需要的是逆向思維，通過換位思考與用戶思維，用定位與策劃的方式，去重新思考這些內(nèi)容，才有可能為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上獲得一定的優(yōu)勢，做精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。
  
  網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)非常龐大的體系，不是一朝一夕就能完成的，今天就先通過這種逆向思維讓大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷有一些新的思路。
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