今天我們來正確認識SEO和SEM之間的關(guān)系。我們都知道，國外有一些相關(guān)的書籍和文章把SEM和SEO放在并列的位置看待，認為SEM就是付費排名，SEO就是自然排名。這樣的提法也無不可，但我們還是把SEO看作是SEM的一個部分。
有些SEO服務(wù)商提出要SEO不要付費排名的觀點，認為網(wǎng)站只要通過搜索引擎優(yōu)化，就可以達到從搜索引擎帶來訪問量和潛在客戶的目的，不需要另外花錢購買任何形式的關(guān)鍵詞廣告了。這種觀點很容易讓人認為SEO和搜索引擎是對立的，好像SEO搶了搜索引擎的客戶。
搜索引擎的付費廣告有一個前提，就是必須事先規(guī)劃好關(guān)鍵詞，并針對這些關(guān)鍵詞投放廣告。如果對一個網(wǎng)站的訪問情況進行分析，我們不難看出，有很多來自搜索引擎的訪問是在我們預(yù)期之外的。
那么如何有效抓住這些預(yù)期之外的關(guān)鍵詞，讓它們也能為網(wǎng)站帶來訪問量和潛在客戶，并不斷提升呢？有效的搜索引擎優(yōu)化將能很好地解決這一問題。
SEO優(yōu)化不僅能有目的地針對一些關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，使其在搜索結(jié)果的排名上升，同時還通過調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、代碼書寫規(guī)范、文本寫作等一系列工作，使得網(wǎng)站在搜索引擎的表現(xiàn)得到改善。網(wǎng)站絕大多數(shù)頁面都能被搜索引擎收錄，網(wǎng)頁中絕大多數(shù)文字內(nèi)容都能被搜索引擎索引到，這就意味著出現(xiàn)在網(wǎng)站的任何文字都有可能成為目標關(guān)鍵詞。
雖然用戶搜索某個關(guān)鍵詞，網(wǎng)站可能在搜索結(jié)果中出現(xiàn)，但是可能排在數(shù)十頁之后，那網(wǎng)站被用戶點擊的可能性也就幾乎為零了。如果有一些關(guān)鍵詞通過分析和實踐，確實能帶來有效的訪問者和潛在客戶，而網(wǎng)站在這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名又不是非常理想，同行的競爭也比較激烈的話，就很有必要購買相關(guān)關(guān)鍵詞的付費廣告了。
網(wǎng)站實施SEO確實會減少某些關(guān)鍵詞的廣告投放量，但是因為通過SEO，網(wǎng)站本身各方面都有了改善，客戶轉(zhuǎn)化率提高了，就可能加大企業(yè)在其他關(guān)鍵詞上的投放量。而且通過SEO優(yōu)化的過程，能夠幫助分析出更多的相關(guān)關(guān)鍵詞，從而開始更多關(guān)鍵詞的廣告投放。
綜上所述，SEO和付費排名并不是矛和盾的關(guān)系，從事搜索引擎營銷，必須把二者有機結(jié)合起來，才能從搜索引擎帶來盡可能多的目標客戶，讓搜索引擎帶來的價值最大化。
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