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學(xué)習(xí)如何成功策劃網(wǎng)絡(luò)營銷成為每個(gè)競爭公司都在努力的事情，這時(shí)候我們不妨看看那些網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例，這將是給我們的一個(gè)最大啟發(fā)和學(xué)習(xí)。

一、小米手機(jī)

小米手機(jī)大家肯定是非常熟悉了，每個(gè)星期，都會(huì)有人在網(wǎng)絡(luò)上搶小米，這個(gè)就得益于他們成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案了。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。

據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修改。

這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營銷，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬個(gè)粉絲。

要買小米，需要在網(wǎng)絡(luò)上搶，這個(gè)營銷方案有些鋌而走險(xiǎn)，不過事實(shí)證明，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷做得非常成功。

二、海爾的成功營銷

海爾的網(wǎng)絡(luò)營銷的特色由“兩個(gè)加快”來歸納，首先要加快信息的增值：不管何時(shí)何地，只需用戶點(diǎn)擊他們的網(wǎng)站地址，海爾能夠在剎那間供給一個(gè)E+T>T的驚喜；

E代表電子手段，T代表傳統(tǒng)事務(wù)，而E+T>T，即是傳統(tǒng)事務(wù)優(yōu)勢加上電子技術(shù)手段大于傳統(tǒng)事務(wù)，強(qiáng)于傳統(tǒng)事務(wù)。

其次是加快與全球用戶的零距離，不管何時(shí)何地，都會(huì)給你供給在線規(guī)劃的平臺(tái)，用戶能夠完成自我規(guī)劃的愿望。

以通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段更進(jìn)一步增強(qiáng)海爾在家電領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，不靠提高服務(wù)費(fèi)來取得贏利，而是以提高在B2B的大量的交易額和B2C的個(gè)性化需求方面的創(chuàng)新。

三、王老吉的成功網(wǎng)絡(luò)傳播

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷一個(gè)最大的好處就是能夠以最小的成本，甚至是0成本，然后在最短的時(shí)間內(nèi)收獲最多的知名度好處，這一點(diǎn)，王老吉做到了。

加多寶集團(tuán)在汶川大地震剛剛發(fā)生不久后，捐了一個(gè)億，后來各個(gè)論壇里充斥了和王老吉有關(guān)的信息，大部分都是贊揚(yáng)這個(gè)企業(yè)的，表示今后只喝王老吉。王老吉的貼吧里也一下子活躍了起來，褒獎(jiǎng)之聲不絕于耳。

一篇名為“封殺王老吉”的帖子尤為火爆，內(nèi)容：作為中國民營企業(yè)的王老吉，一下就捐款一個(gè)億，真的太狠了。

網(wǎng)友一致認(rèn)為：不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上，見一罐買一罐,堅(jiān)決買空王老吉的涼茶, 今年爸媽不收禮，收禮就收王老吉！

支持國貨,以后我就喝王老吉了,讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!這篇文章首次出現(xiàn)在天涯論壇就獲得了極高的點(diǎn)擊率，而后又被網(wǎng)友們瘋狂轉(zhuǎn)載。

這個(gè)“正話反說”的“封殺王老吉”倡議，在天涯社區(qū)發(fā)出后，迅速成為最熱門的帖子，很多網(wǎng)友剛看到標(biāo)題后本來是要進(jìn)去憤怒駁斥，但看到具體內(nèi)容后卻都是會(huì)心一笑并熱情回帖。

能夠引起網(wǎng)友們的互動(dòng)，這時(shí)的王老吉想必已是坐收漁翁之利了吧！

四、凡客誠品轟動(dòng)一時(shí)

凡客可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的一個(gè)經(jīng)典了，韓寒版廣告語為“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語為：“愛表演，不愛扮演；愛奮斗，也愛享受；愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣特性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我形象深入的是郭德綱教師的紀(jì)梵希版及唐僧版，太喜感了。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個(gè)人和企業(yè)自娛自樂制作了“凡客體”。

五、伊利舒化奶的網(wǎng)絡(luò)營銷

微博營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)非常重要的方式之一，現(xiàn)在很多企業(yè)選擇在微博上做營銷，像這樣成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，我這里要說一說伊利舒化奶了，他們找到了與世界杯的最佳契合點(diǎn)——活力寶貝。

在消費(fèi)者消費(fèi)聯(lián)想中，牛奶多是養(yǎng)分、健康與“生機(jī)”相關(guān)不直接，所以需要一個(gè)時(shí)機(jī)，讓營養(yǎng)舒化奶和生機(jī)有機(jī)聯(lián)系起來，而世界杯是一個(gè)極好的契機(jī)，由于世界杯是最檢測我國球迷生機(jī)的世界杯，所有的競賽基本都在后半夜，這個(gè)時(shí)候是最需要有生機(jī)的時(shí)候，所以有生機(jī)才能堅(jiān)持看完競賽。

伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報(bào)道的形象代言人，將體育營銷上升到一個(gè)新的高度時(shí)，為觀眾帶來精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。

本次微博營銷活動(dòng)讓球迷活力與營養(yǎng)舒化奶有機(jī)聯(lián)系在一起，讓關(guān)注世界杯的人都關(guān)注到營養(yǎng)舒化奶，將營養(yǎng)舒化奶為中國球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。

六、結(jié) 語

從這5個(gè)有名的中國成功網(wǎng)絡(luò)營銷案例中我們可以得出這些心得。

如果企業(yè)、品牌不能和觀眾產(chǎn)生情感共鳴的話，即使在比賽場地的草地上鋪滿了企業(yè)的LOGO，也不能帶來任何效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到許多方面，需要聯(lián)系公司本身的實(shí)際情況，對(duì)市場進(jìn)行需要剖析，詳盡剖析做好網(wǎng)絡(luò)營銷方案，終究才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)公司宣傳推廣的效果。