網(wǎng)絡營銷是互聯(lián)網(wǎng)+時代的銷售方式，為企業(yè)帶來了大量的商機，它是一種使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺來促進產(chǎn)品、服務或品牌的銷售與交易。涉及到利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來進行市場營銷、銷售和服務的過程，包括電子郵件營銷、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站優(yōu)化、內(nèi)容營銷、社會化媒體營銷（如抖音、QQ、微信公眾號）。
在企業(yè)的發(fā)展過程中，很多企業(yè)都會采用不同的推廣方式提升自己的競爭力，而競價推廣因其具有的獨特性，深受很多中小企業(yè)的青睞，可以為企業(yè)從各個渠道挖掘到潛在客戶，提升企業(yè)的訂單量，為企業(yè)帶來更多收益。
中小型企業(yè)，那么自己招聘一個優(yōu)化師和建立團隊都是要花費很大成本的，那么我們把推廣業(yè)務給第三方公司代運營，只需要給出相應的服務費即可，花費并不是很高。
對小微企業(yè)來講，在關(guān)鍵詞上只要做好競爭對手分析，避開太過熱門的關(guān)鍵詞，將自己的主營產(chǎn)品和某些長尾關(guān)鍵詞結(jié)合起來，基本也可以達到比較好的推廣效果。那么開展競價推廣的具體步驟是什么？
1、錯峰推廣
首先，我們可以錯開高峰時間段內(nèi)進行一系列的推廣。例如：可以在晚上進行兩個小時左右的推廣這是其一。在晚上推廣的好處就是晚上的流量相對來說移動端的流量相對較好一些，我們可以針對移動端進行一系列的投放。
2、長尾詞策略
我們可以采取關(guān)鍵詞的長尾詞策略。因為長尾詞檢索的人群數(shù)量相對通用詞來說比較少，但是它的搜索意圖更高。這些長尾詞帶來的流量對我們的后期轉(zhuǎn)化是有幫助的，而且這部分長尾詞的出價也相對較低。
3、著陸頁的方式
這種方式，中小企業(yè)可以采用，畢竟資金有限。在推廣的過程中，如果單一的去做一個質(zhì)量稍好一點的網(wǎng)站，相對成本會比較高一些。這個建站費用的問題，對中小企業(yè)來說比較困難。但我們可以采用一些，比較適合的著陸頁。
4、確定產(chǎn)品賣點
中小企業(yè)的產(chǎn)品可以針對賣點進行投放，比如說：二手車租賃哪里便宜？北京哪里有二手車租賃的地方？等等。這些關(guān)鍵詞都是適合中小企業(yè)具體的，而這些詞相對通用詞來說會低上將近十倍左右。這類關(guān)鍵詞的價格也就三五塊錢，但核心詞的價格是長尾詞的十倍。
5、賬戶的打理
對中小企業(yè)來說，一般都是客服進行打理賬戶。百度客服主要是考核賬戶的整體消費，對于效果來說，他不會負責。那么，我們需要考慮的一點就是，我的賬戶中現(xiàn)在已經(jīng)在投放的關(guān)鍵詞是否為我賬戶真正推廣的核心詞。需要每天關(guān)注搜索詞報告。搜索詞報告可以有效地避免無效點擊。節(jié)省推廣的成本。
6、特殊樣式
百度后臺系統(tǒng)中推薦了許多樣式。這些樣式我們可以隨便選擇。建議大家選擇推廣列表和櫥窗樣式。這兩種樣式對網(wǎng)民來說是具有吸引力的。而且整體提升賬戶的點擊率，從而降低推廣成本。
總結(jié)來講：小企業(yè)需要利用好自己有限的資源，尋找最佳突破口，一步步的提高曝光量和轉(zhuǎn)化率才是最現(xiàn)實的。競價廣告方案出臺之后，還需要對企業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)著陸頁進行優(yōu)化，提高需求滿足度。
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