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如今是一個(gè)"虛擬擴(kuò)張的時(shí)代"，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了革命性的變化，許多國(guó)內(nèi)外學(xué)者和專(zhuān)家從不同的角度、不同的層面對(duì)其進(jìn)行了深入的研究。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的問(wèn)題是渠道資源的限制。對(duì)于想要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)渠道將自己的品牌和產(chǎn)品發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，讓數(shù)億網(wǎng)民知道，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中最大的問(wèn)題。

任何成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例都不可能在一夜之間完成。它需要做好充分的準(zhǔn)備，以系統(tǒng)的知識(shí)為基礎(chǔ)。尤其是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，讓我們來(lái)看看如何制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

一、明確任務(wù)

首先，我們需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。這一任務(wù)和目標(biāo)對(duì)企業(yè)的決策行為和業(yè)務(wù)活動(dòng)起著指導(dǎo)和鼓勵(lì)作用，使員工能夠清楚地知道他們將要做什么。企業(yè)的任務(wù)包括公司的總體目標(biāo)、業(yè)務(wù)范圍和未來(lái)管理行為的總體指導(dǎo)方針。與其他公司的基本目的不同，它通常以任務(wù)報(bào)告的形式呈現(xiàn)。

二、明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

下一步是明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)制定，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。為了表達(dá)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)陳述具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如“利潤(rùn)比去年增長(zhǎng)了15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成果的時(shí)間段，以及如何進(jìn)行下一步。

三、企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析

除了企業(yè)的任務(wù)、愿景和目標(biāo)外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的兩個(gè)主要因素。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么，它們與其他同行有什么不同。對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的正確評(píng)價(jià)可以更好地指導(dǎo)和探索營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位

什么是定位，就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求群體，以免盲目。為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。如果營(yíng)銷(xiāo)定位錯(cuò)誤，它將不可避免地失去一切。只有把握好定位，才能有利于制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略，以后的事情才能輕松解決。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主題部分，在營(yíng)銷(xiāo)組合的概念中，4P分別是產(chǎn)品(product)，價(jià)格(price)，渠道(place)，促銷(xiāo)(promotion)。產(chǎn)品組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌和包裝。指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供的商品和服務(wù)的集合，包括效用、質(zhì)量、外觀、款式、品牌、包裝和規(guī)格，以及服務(wù)和保證。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的書(shū)面形式是非常重要的。前面的一切都做得很好，但我們沒(méi)有寫(xiě)計(jì)劃書(shū)。這樣，在實(shí)施過(guò)程中執(zhí)行不到位或忽略了一些鏈接。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的目的是更好地引導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃和實(shí)施工作。

如今，我們可以看到許多企業(yè)家已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)紅人，這是一種通過(guò)實(shí)名營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高企業(yè)和品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)手段。

實(shí)名營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式，雖然依靠個(gè)人影響力具有一定的營(yíng)銷(xiāo)效果，但由于個(gè)人影響力的增長(zhǎng)需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，實(shí)名營(yíng)銷(xiāo)效果表現(xiàn)緩慢。那么如何提高實(shí)名營(yíng)銷(xiāo)？

七、利用多媒體

首先，我們應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)挖掘有價(jià)值的用戶(hù)數(shù)據(jù)，使用多媒體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，做好互動(dòng)規(guī)劃，最后通過(guò)電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃內(nèi)容和流程，通過(guò)電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)與用戶(hù)進(jìn)行溝通，最終統(tǒng)計(jì)用戶(hù)的建議和反饋。通過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，我們可以找到您的準(zhǔn)確客戶(hù)，篩選出有價(jià)值的用戶(hù)，采取進(jìn)一步的溝通措施，進(jìn)行充分的溝通，達(dá)到最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。

八、網(wǎng)站硬廣告

行業(yè)網(wǎng)站、論壇和社區(qū)是關(guān)鍵的交付渠道。他們發(fā)布有針對(duì)性的廣告。他們通過(guò)圖形和文字吸引目標(biāo)用戶(hù)話(huà)號(hào)碼可以附在廣告圖片上。QQ等待聯(lián)系方式，讓客戶(hù)聯(lián)系你，這種方式可以直接吸引精度極高的客戶(hù)。

九、論壇互動(dòng)

現(xiàn)在有很多類(lèi)型的詳細(xì)論壇和社區(qū)。他們經(jīng)常在論壇和其他互動(dòng)網(wǎng)站上進(jìn)行更多的交流和分享，他們的個(gè)人影響力將大大提高。論壇營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是推銷(xiāo)自己，增強(qiáng)個(gè)人影響力，最終通過(guò)相互促進(jìn)的環(huán)節(jié)提升個(gè)人影響力。

十、軟文提升影響力

博客、微博、專(zhuān)欄等。都是重要的網(wǎng)絡(luò)工具，可以提高個(gè)人影響力。他們可以通過(guò)這些渠道發(fā)布自己的作品和觀點(diǎn)，從而獲得一定數(shù)量網(wǎng)站用戶(hù)的認(rèn)可。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，但也希望對(duì)我們的企業(yè)或個(gè)人，能發(fā)揮一點(diǎn)靈感。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，我們需要自己做，這樣我們就會(huì)有自己的想法和技能，這樣我們就會(huì)真正成為自己的財(cái)富。