網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)+時代的銷售方式，為企業(yè)帶來了大量的商機(jī)，它是一種使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺來促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的銷售與交易。涉及到利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來進(jìn)行市場營銷、銷售和服務(wù)的過程，包括電子郵件營銷、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站優(yōu)化、內(nèi)容營銷、社會化媒體營銷（如抖音、QQ、微信公眾號）。
寫了這么久的網(wǎng)絡(luò)營銷，今天換換口味，寫寫近段時間對品牌、價(jià)格與價(jià)位的一些思考，下一篇再接著講網(wǎng)絡(luò)營銷。
價(jià)格與價(jià)位，相信大家對這兩個名詞都很熟悉，兩者看似一樣，實(shí)則不大相同，但是可以簡單地理解為，價(jià)格是你去買東西支付的錢，價(jià)位就是這個商品在你心中是否值這個錢。
而影響消費(fèi)者的認(rèn)知因素有哪些呢？是什么原因會促使你購買呢？是商品包裝、品牌，還是服務(wù)、價(jià)格、促銷或者別的因素，影響程度不一，但相信在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者會更傾向于根據(jù)品牌的熟悉程度來決定購買行為，特別是同質(zhì)化市場中，品牌認(rèn)知幾乎起決定性作用。
在消費(fèi)者心中形成差異化認(rèn)知，品牌就占據(jù)了一定競爭力，更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可與購買。本文將從品牌的角度，重新解讀價(jià)格與價(jià)位，占據(jù)消費(fèi)者心智，從而獲得議價(jià)權(quán)。
品牌定格定位
品牌是指消費(fèi)者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度，轉(zhuǎn)化成對企業(yè)來講，就是產(chǎn)品服務(wù)在消費(fèi)者心中的價(jià)位是多少，愿意出多少價(jià)格來購買。因此，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知決定了你的產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)格與價(jià)位。
一個企業(yè)做品牌必須要有自己的格局、格調(diào)，形成自己獨(dú)有的風(fēng)格，才能有力區(qū)分競爭者，在他們心中建立差異化認(rèn)知，得到消費(fèi)者的認(rèn)可；精準(zhǔn)定位，在消費(fèi)者心中有位置，讓消費(fèi)者認(rèn)知到你的價(jià)值，接受你的價(jià)位。
價(jià)格，有格才有價(jià)
無論是一個品牌還是一個公司，要想讓客戶接受你的價(jià)，就得讓客戶認(rèn)知到你的格局與格調(diào)。格調(diào)格局體現(xiàn)在公司對內(nèi)對外的品牌接觸點(diǎn)、服務(wù)態(tài)度、品牌形象等方面，都會讓客戶形成一定的認(rèn)知，正向的認(rèn)知會讓客戶認(rèn)知到你的公司和品牌是專業(yè)的，反之則亦然。
品牌形象不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品服務(wù)上，還體現(xiàn)在員工服務(wù)態(tài)度上，對外始終秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，自信積極沉穩(wěn)大方，展現(xiàn)公司與品牌的格調(diào)與格局，對內(nèi)始終堅(jiān)持不斷重復(fù)梳理工作，更新與突破，內(nèi)外一致，客戶對你的格調(diào)與格局有了一定認(rèn)知與了解，企業(yè)才有議價(jià)的權(quán)利。
價(jià)位，有位才有價(jià)
品牌需要明確自己的定位，明確在消費(fèi)者心中的位置。聚焦公司的核心業(yè)務(wù)，提煉優(yōu)勢，打造專屬品牌，進(jìn)行精準(zhǔn)定位與營銷，區(qū)分競爭者，形成差異化，占據(jù)消費(fèi)者心智，降低客戶識別你，選擇你的成本。
學(xué)會換位思考，轉(zhuǎn)化企業(yè)價(jià)值，體現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對消費(fèi)者的價(jià)值，讓消費(fèi)者認(rèn)知到你的服務(wù)價(jià)值與差異，降低信任你的成本，不僅能提高消費(fèi)者的心理預(yù)期，還能占據(jù)消費(fèi)者心中有利位置，獲得議價(jià)的權(quán)利。
當(dāng)流量、人口紅利的風(fēng)口不斷分散，廣而全的品牌打法正在限制企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)亟需改變認(rèn)知格局，做品牌應(yīng)當(dāng)往下沉，做深做透，而不在于做廣，有格調(diào)才有價(jià)格，有位置才有價(jià)位，做品牌就是為了活下來，做企業(yè)利潤倍增模式。做精做細(xì)品牌接觸點(diǎn)，大到公司形象定位，員工服務(wù)態(tài)度，小到各種接待禮儀，形成自己獨(dú)有的格局與格調(diào)，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，用專業(yè)的態(tài)度，牢記使命與價(jià)值觀，不忘初心，不僅能獲得客戶信任，也得到他們的的認(rèn)可與贊揚(yáng)。
最后，愿我們的企業(yè)都能找到自己想要的價(jià)格與價(jià)位，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，不忘初心。
這一篇就講到這里啦！下篇我們繼續(xù)回歸網(wǎng)絡(luò)營銷，四大步驟之?dāng)?shù)據(jù)策略優(yōu)化篇，想要更多了解，敬請期待下期內(nèi)容。感興趣的可以關(guān)注下，或者轉(zhuǎn)發(fā)一下哦！歡迎跟各位切磋交流！
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