網(wǎng)絡營銷是互聯(lián)網(wǎng)+時代的銷售方式，為企業(yè)帶來了大量的商機，它是一種使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺來促進產(chǎn)品、服務或品牌的銷售與交易。涉及到利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來進行市場營銷、銷售和服務的過程，包括電子郵件營銷、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站優(yōu)化、內(nèi)容營銷、社會化媒體營銷（如抖音、QQ、微信公眾號）。
自古以來，選擇大于努力，男怕入錯行！女怕嫁錯郎！干得好不如嫁得好。
出海club擁有多年的跨境電商經(jīng)驗，對亞馬遜跨境電商相關(guān)知識更是具有一些獨特的見解，看到這個問題忍不住想給大家分享我的經(jīng)驗，看完記得為我點個贊??！
其實想要做好一個平臺，需要具備的知識是巨大的，涉及到方方面面。
想要在亞馬遜注冊賬號，需要準備以下資料
1.公司營業(yè)執(zhí)照：提供一張原件高清的執(zhí)照照片或掃描件
2.法人身份證：提供執(zhí)照法人身份證，正反面，需合并在一張圖片中
3.電子郵箱：提供一個未注冊過亞馬遜店鋪的郵箱
4.雙幣信用卡：提供一張激活可正常使用的雙幣信用卡
5.收款賬戶：提供一個收款賬戶（P卡、WF卡、連連支付卡等）
6.固話或移動電話：建議填寫移動電話
7.一套干凈的網(wǎng)絡和電腦：網(wǎng)絡環(huán)境干凈，以往登陸過亞馬遜買、賣家后臺，避免存在注冊不成功或封店的風險
歐洲需要在以上基礎(chǔ)上多提供
1.主要聯(lián)系人信息：護照掃描件或身份證正反面加戶口本本人信息頁
2.首要聯(lián)系人和受益人的個人費用賬單：帶有相關(guān)人員的姓名、居住地址和簽發(fā)日期的地址證明文件的原件照片或彩色掃描件
公共事業(yè)賬單或收據(jù)（天然氣、水、電、互聯(lián)網(wǎng)、手機或固話）如果賬單上顯示的名字是房屋中介的名稱，還請?zhí)峁┳赓U協(xié)議的復印件。如果賬單上是配偶的姓名，還請?zhí)峁┙Y(jié)婚證復印件。
主要聯(lián)系人經(jīng)銀行認證的個人賬戶綜合信息查詢憑證掃描件
銀行卡/信用卡對賬單或賬單
房產(chǎn)或物業(yè)公司提供的賬單。我們不接受私人房東的租賃合同
3.公司章程：注冊公司的最新版完整的公司章程
1）能準確體現(xiàn)全部股東姓名和股權(quán)分配的文件
2）需要所有受益人簽字，加蓋公司公章
1.賬號關(guān)聯(lián)：首先我們得知道什么是關(guān)聯(lián)，為什么會關(guān)聯(lián)？亞馬遜是禁止一個賣家在同一個站點擁有多個賬戶，就是打比方說在日本站有兩個同地區(qū)的賬戶，就會被認為是賬號關(guān)聯(lián)。但是可以有一個美國站、歐洲站、日本站。
還有可能你的賬號跟別人的賬號相關(guān)聯(lián)，就是在同一個wifi中，你登錄了一個日本站，然后另一個人也登陸了日本站，亞馬遜平臺就會認為你們的賬號相關(guān)聯(lián)。
2.賬號關(guān)聯(lián)后果：封店、下架新賬號所有Listing、其他賬號一起被關(guān)閉
亞馬遜有中國站、美國站、加拿大站、墨西哥站、歐洲站、澳大利亞站、日本站、印度站、土耳其站、中東站、巴西站這十一個站點
亞馬遜計劃在明年初之前推出尼日利亞、南非、智利、哥倫比亞和比利時站點。
亞馬遜不同站點之間的生活方式、文化都不同，所售賣產(chǎn)品的類目也不同，賣家要選擇合適的站點去售賣自己的產(chǎn)品
1.確定地區(qū)
亞馬遜選品先看地區(qū)，不同地區(qū)的生活方式、文化都不同，
2.確定方向
在確定完想要做的地區(qū)后，我們就要開始選擇想要做的類目，在亞馬遜上有幾十種大類目，數(shù)不清的小類目。亞馬遜的每個類目節(jié)點，本質(zhì)上就是一個細分市場。通過比對、分析和過濾多個市場各維度的數(shù)據(jù)指標，幫助賣家選出最適合自身定位及優(yōu)勢的細分市場。
我們要先選好第一大類，然后再去精細化地選擇小類。
我們在選擇類目的時候，盡量選擇自己了解或者感興趣的產(chǎn)品，這要記住在選擇產(chǎn)品之前一定要判斷這個產(chǎn)品是否有發(fā)展的空間，以及國外消費者的需求量，盡量不要去選擇季節(jié)性產(chǎn)品，可能這個產(chǎn)品這個月買的挺好，下個月就無人問津。接著我們就要來看你是否有供應鏈，當你想要做這個類目，你就必須要有自己的供應鏈，不能說到時候做到一半，自己的供應鏈突然斷了，那對店鋪的打擊可以說是毀滅性的。
盡量選擇熱門但是不要太熱門的產(chǎn)品，熱門的產(chǎn)品確實擁有著不錯的市場需求，但是我們要清楚的是，往往越熱門的產(chǎn)品就會有越多的人去競爭，中間也不乏一些資金雄厚以及強大運營團隊的人去競爭。對于新手賣家真的是不太友好。
也不要去選擇那些太冷門的產(chǎn)品，雖然冷門產(chǎn)品競爭的人少，但是產(chǎn)品冷門也有著自己的原因，可能是市場的需求量不大，要去選擇市場潛力的產(chǎn)品。不要覺得自己是那個萬中挑一的人，可能別人做沒銷量，你自己去做了就會有?。?！
3.選品工具
我這邊選擇的工具是賣家精靈
當我們在選擇完一大類目后，就可以根據(jù)大類目下篩選出的條件，通過賣家精靈把我們想要做的產(chǎn)品篩選出來。
賣家可以運用關(guān)鍵詞搜索排名前十的銷售量，那些類目的產(chǎn)品銷量做得好。比如我們做寵物用品的貓窩，搜索下來月銷量在300以上，然后我們?nèi)タ丛谀惝斍斑x擇的這個類目里的排名，賣家可以去找一下有沒有相似的類目做到銷量前十的，去爭取那個類目的產(chǎn)品。重點來了?。。?！賣家不要隨意地去改變自己選擇的類目
選品的數(shù)量控制在五個以內(nèi)，亞馬遜往后都是按照精品路線走的，做鋪貨已經(jīng)不是趨勢了。
1.FBA
FBA就是由亞馬遜完成代發(fā)貨的服務。用FBA發(fā)貨的賣家需要先在亞馬遜上先建立一個發(fā)貨計劃，然后按照亞馬遜上的流程，將貨物提前發(fā)到亞馬遜的倉儲中心，亞馬遜會通過產(chǎn)品的體積、重量、放置的時間收取倉儲費。當買家下單之后，亞馬遜會自動幫賣家進行貨物的運輸。
2.FBM
FBM就是自發(fā)貨，賣家不需要自己囤貨，當有買家在亞馬遜上下單時，賣家就需要通過國際物流的方式，將產(chǎn)品發(fā)送到買家手中
1.數(shù)據(jù)分析
咱們在推廣一個產(chǎn)品之前，我們要先對這一類目的有一套完整的分析，才能來確定我這個產(chǎn)品的價格區(qū)間，比方說我賣一款窗簾，我們先可以看看在亞馬遜上同產(chǎn)品的窗簾賣的怎么樣，價格區(qū)間定在那里，包括產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，尤其是關(guān)鍵詞，能搶到流量的小詞類，不一定要選用大詞。
2.文案
文案中包含了產(chǎn)品信息、價格、賣點、關(guān)鍵詞。我們一開始在產(chǎn)品定價的時候就必須要跟其他同等類產(chǎn)品不一樣的價格，跟他們區(qū)分開來，這樣的操作會獲得更多的曝光。而且文案對一個產(chǎn)品來說是非常重要的，好的文案在一定程度上也取決了產(chǎn)品是否能出單甚至是是爆單的關(guān)鍵.文案不單單是要介紹產(chǎn)品，也是要激發(fā)購買欲望、贏得讀者的信任、引導馬上下單、標題抓人眼球。所以在產(chǎn)品賣點上，我們一定要有自己的特色，并且把這些特色賣點重點凸顯，用產(chǎn)品的差異化加強吸引力，從而增加流量。
3、廣告推廣
推廣，從來都不是一件容易的事，在推廣的大方向上，我們要先了解賣點，跟多賣家都懂得營銷賣點，但是在產(chǎn)品里不夠突出、或市場競爭激烈、同類型產(chǎn)品較多的情況下，我們就要看下產(chǎn)品的不可替代性、突出產(chǎn)品的唯一性、特殊性、不可替代性或者是技術(shù)壁壘。在新品期、我們要快速地突出產(chǎn)品賣點，即使我們前期不惜重金推廣，轉(zhuǎn)化率也會非常低。
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